楊教授直銷研究院

好還要更好的人生

【問答】如新 NuSkin 2018新制度:考核品牌大使 (考核主任) 方式與攻略

問答

成為NuSkin的品牌代表 (也就是舊制度中的主任),對於在NuSkin可以月入一萬台幣以上、或是得到財務自由,是必經的第一步。但是大家常常面臨到的是,搞不清楚要怎麼成為品牌代表 (主任),甚至擔心成為品牌代表 (主任) 之後要怎麼維持業績。這篇文章就針對兩個部分跟大家說明:

  1. 如何成為品牌代表 (主任)
  2. 對於維持業績的建議及作法
註:這篇文章,原本是我在寫「NuSkin 2018 全新獎勵制度,全攻略!」中的一小段。因為如果你想要在NuSkin有新台幣一萬以上的月收入,成為品牌大使是必經之路,所以我就把這部分抓出來,做更詳盡的說明。

為什麼要成為品牌代表?(也就是舊制度的主任)

NuSkin的獎金有三種:分享獎金、建構獎金、領導獎金

  • 分享獎金:約每個月幾千塊,所有正式會員都可以領
  • 建構獎金:每個月一兩萬到十幾二十萬,品牌代表以上才能有的獎金
  • 領導獎金:每個月幾十萬、到每個月上百萬,甚至月入千萬的收入,需要品牌大使以上才有的獎金

也就是說,如果你希望在NuSkin每個月可以有幾千塊的收入,你不需要成為品牌代表。但如果你希望有一萬以上的收入,甚至是月入百萬的高額收入,那麼成為品牌代表都是第一步。

如何成為品牌代表 (主任)?

要成為品牌代表,就要經過品牌代表的考核,我們就針對考核的時間長短、跟考核的業績要求,兩方面來說明。

  • 成為品牌代表考核時間:最快一週,最長六個月
  • 成為品牌代表業績要求:在上述時限內,完成6000分的業績
  • 業績如下圖,當你登入公司網站後,每個產品底下都會有業績分數

在考核過程中,這6000分的來源有哪些呢?是不是妳要自己一直賣產品賣到6000分呢?不是的。你可以把自己想成一家店,這6000分,有三種來源 (如下圖):

  1. 自用客戶:如果你是一家店,這家店一定會有客戶,客戶消費的金額,都會算到你這6000分的業績裡面。
  2. 正式會員:你的一些客戶,可能因為很喜歡產品,所以想要賺一些分享獎金,所以成為了正式會員。這些正式會員,自己會消費,同時他們也開始會有一些客戶。正式會員自己的消費,跟他們客戶的消費,都會算到你這6000分中。你可以把正式會員想像成你這家店裡的小業務員,小業務員自己的消費、跟小業務員客戶的消費,都是你這家店的業績。
  3. 考核中品牌代表:你的正式會員,也許會跟你一樣,想要成為品牌代表,所以當他們在考核的時候,他們的所有業績,也都會算到你這6000分裡。你可以把考核中想像成你店裡的實習店長,實習店長 (考核中品牌代表) 的業績都是你這家店的業績。

  • 成為品牌代表之後,你每個月需要維持2000分的營業額
  • 這2000分一樣來自於三種人:客戶、正式會員、考核中品牌代表
  • 我的建議是,你要以5000分為你的目標

楊教授觀點:考核品牌代表 & 維持品牌代表每月業績的建議

考核成為品牌代表,規定跟制度上是很簡單的。如果你已經是一個業務力很強的人,我想你可能也不需要看以下的建議,但是如果你會擔心自己能不能完成考核的6000分?會擔心成為品牌代表之後,有沒有辦法維持每個月2000分的業績?那麼,以下一些我的經歷跟建議:

  1. 首先,你必須了解你身邊的客群跟他們的需求。為什麼這麼說呢?因為不同族群的人,對產品的需求不一樣。假設你身邊的朋友是比較年輕的、二十出頭的話,可能對皮膚清潔、痘痘、清粉刺等等,會比較在意。如果你身邊的人,已經是三四十歲的上班族,收入工作都不錯,那麼可能對抗老保養品,或是保健食品比較有興趣。如果是銀髮族,就會對抗老跟養身就比較感興趣了。你必須要了解你的族群,了解這些人需要什麼?這些人對什麼樣的產品有興趣,那麼你才能把銷售跟業績這一塊做好。
  2. 然後、初期,你需要挑選10-20個你可以主打產品。NuSkin產品很好,產品也很多,新人一開始可能因為喜歡一兩個產品而加入,但常常出現的狀況就是,除了這兩個產品之外,對其他產品一無所知。如果你原本銷售能力就很強,也許可以賣一兩個產品就搞定業績,如果你沒有銷售的背景,一定要有10-20個主打產品,每個產品你都有一些客戶,這樣不但容易做到業績要求,同時也更容易達到高額業績,得到高收入。以我自己而言,我不太會賣彩妝,但是我瘦身的客戶不少,同時我有很多保健食品的客戶(靈芝綠茶膠囊、益生菌、基礎營養維他命、蟲草、骨骼配方護眼配方等等),同時我新產品 LumiSpa 也賣得非常好,進而有了更多保養品的客戶。你選擇的產品,要依照你身邊族群的需求決定。
  3. 再來,你必須學會解說產品。這聽起來很理所當然,哪有人做生意,不會解說自己的產品的,對吧?但這其實也是很多直銷新手常犯的錯誤,不花時間去了解產品,朋友問問題時,自己不會回答,就很困窘,甚至惱羞成怒。在NuSkin,你只要努力一定可以賺到錢。有產品可以讓朋友試用、有能力解說產品、回答朋友跟客戶的問題,都是最基本最低的要求。
  4. 最後,你必須要做好客戶服務。消費這種事情,很簡單,除了買需要的東西之外,常常是買一個感覺、買一個 fu,所以如果你的客戶服務沒做好,當然很難有一群穩定、持續跟你消費的客群。服務客戶我們有一堂完整的課程,這邊稍微跟大家說一些簡單的重點,包括:你是不是有瞭解客戶的需求?你是不是有跟客戶正確完整的解說產品?你是不是有建立完整的客戶記錄?包括客戶基本資料、需要的東西、購買過的東西等等。你是不是可以給客戶試用他們想體驗的東西?這些都只算是最最基本的。

以上是對於考核成為品牌代表 (主任) 的解說,如果你想了解更多,以下有幾篇文章可以參考:

別錯過更多精彩的文章,告訴你更多直銷的知識與做法,追蹤楊教授粉絲頁

Tagged , , , , , , , , ,