Home Archive for category "直銷成功心法"
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《直銷成功心法3:直銷的定義》

我實在想不到要怎麼把「定義」講得很有趣,所以這一篇可能會比較硬一點… 但我盡量用簡單且條列式的方式讓大家了解。因此,我把銷售分成三種:(A) 傳統通路、(B) 產地直銷、(C) 代理式直銷 先講一下定義好了。簡單一點的說,直銷,就是「直接銷售」,聽起來有點廢話,可是學問很大。「直接銷售」說了向沒說一樣,簡單看個例子好了,例如底下新聞台主播在報導的,直接從水果的生產地送到市場上賣,也就是從果園直接運送到市場上賣,中間不經過大盤商中盤商小盤商,這就是直銷的一種。又或者,我們有時候開車看到路邊,果農直接開著發財車載著水果到路邊賣,也就是直接銷售的一種。

 
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《直銷成功心法2:你不是來賣瓶瓶罐罐的》

開始走直銷這條路,有一次一位大學時的老師問我: 師:所以你現在主要是在做銷售嗎? 我:一部分。大概20% 師:那其餘時間做什麼?教人銷售嗎? 我:教人怎麼去教人 師:不簡單(點點頭) 聽起來有點繞口,且讓我慢慢說來。 為什麼叫直銷成功「心法」? 當初決定要寫這一系列文章的時候,我想了一些系列的名稱,例如「秘訣」、「秘辛」、「法則」等等。最後決定要用「心法」這一詞,主要是因為,做直銷,最重要的就是心、是定位、是格局。如果心態對了,定位對了,接下來的成功就不是難事。但如果心態不對、定位不對,要成功就非常困難了。

 
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《直銷成功心法1:開放的心胸》

我記得剛開始決定要做NuSkin時,我的一個超級好朋友對我說;「你在美國當大學教授,收入這麼好,社會地位這麼高,你何必做直銷?」 當時滿腔熱血的我被好友如此吐槽,內心有受傷嗎?還好耶其實。我只是覺得他不懂我眼中的NuSkin,我也覺得沒關係,因為我這一輩子一直常被人覺得奇怪,所以不被身邊的人了解,也是習以為常的事。想想,高中被留校察看,大學差點被二一,結果跑去念了個博士還當了大學教授,在大家眼中真是奇怪的不得了的事情。 地位很「低」的直銷人 但當時我從好友的用詞中,「何必」這一詞,了解到直銷在他心目中的地位:低。

 
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《直銷成功心法:前言》

《只有必修課的學位》 朋友問:拿一個碩士要修多少課? 教授答:一個碩士差不多是30學分,如果以15週、一週一學分要上一小時的課,30學分x15週=450小時。一個碩士差不多要上450小時的課,當然,這是以沒有寫碩士論文的情況下來估計的。 一個碩士學位通常會有必修課跟選修課,以過去經驗來看,30學分裡面大概會有四到五門必修課,也就是差不多12-15學分必修,15-18學分選修。必修課通常是一些理論及方法課。